都說(shuō)商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，想要在招投標(biāo)這場(chǎng)激烈的戰(zhàn)場(chǎng)上殺敵制勝，光靠蠻力是不行的，必須有勇有謀，制定策略，才能運(yùn)籌帷幄，巧妙取勝。投標(biāo)策略通常情況下分四步走：
投標(biāo)策略第一步：采集招標(biāo)信息。
企業(yè)想要通過(guò)投標(biāo)來(lái)獲得好項(xiàng)目，第一步就是要廣泛的采集信息。目前獲取招標(biāo)信息的渠道分為兩類(lèi)：
（1）各類(lèi)媒體發(fā)布的招標(biāo)公告。比如：財(cái)政部指定的《中國(guó)財(cái)經(jīng)報(bào)》、《中國(guó)政府采購(gòu)網(wǎng)》；國(guó)家計(jì)委指定的《中國(guó)日?qǐng)?bào)》、《中國(guó)經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報(bào)》、《中國(guó)建設(shè)報(bào)》和《中國(guó)采購(gòu)與招標(biāo)網(wǎng)》；國(guó)家經(jīng)貿(mào)委指定《中國(guó)招標(biāo)》等等。
（2）相關(guān)政府部門(mén)的網(wǎng)站。投標(biāo)人可以從相關(guān)政府部門(mén)的網(wǎng)站或其他渠道收集達(dá)到強(qiáng)制招標(biāo)范圍工程項(xiàng)目的信息、公告等來(lái)間接獲取招標(biāo)信息。
投標(biāo)策略第二步：過(guò)濾篩選招標(biāo)信息。
相比采集招標(biāo)信息，篩選和過(guò)濾出最適合自己，中標(biāo)率最高的招標(biāo)信息更為重要。篩選招標(biāo)信息的時(shí)候，必須清楚掌握以下三方面的情況：
（1）項(xiàng)目情況。吃透招標(biāo)文件，了解招標(biāo)方情況。主要包括掌握項(xiàng)目的前景、特點(diǎn)、規(guī)模、市場(chǎng)環(huán)境及施工現(xiàn)場(chǎng)條件；調(diào)查招標(biāo)方的社會(huì)地位，對(duì)價(jià)格的態(tài)度等。
（2）對(duì)手情況。了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的背景，特別是競(jìng)
（3）爭(zhēng)實(shí)力較強(qiáng)的投標(biāo)企業(yè)，重點(diǎn)分析對(duì)方以往投標(biāo)的報(bào)價(jià)規(guī)律和策略等信息。
（4）自身情況。分析自身情況況，總結(jié)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)劣、利弊等因素。
通過(guò)以上三方面情況的了解和分析，遵從規(guī)范性、適應(yīng)性、及時(shí)性的原則，選擇操作規(guī)范公平、準(zhǔn)備時(shí)間充分、競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力相當(dāng)?shù)恼袠?biāo)項(xiàng)目最為合適。推薦閱讀：AAA企業(yè)信用等級(jí)證書(shū)哪里辦理？具體流程、資料、周期詳細(xì)介紹！
投標(biāo)策略第三步：標(biāo)書(shū)制作策略。
反復(fù)研讀招標(biāo)文件，摸清招標(biāo)方的要求和意圖，再編制標(biāo)書(shū)：
（1）摸清招標(biāo)方需要哪個(gè)檔次的產(chǎn)品；
（2）對(duì)招標(biāo)文件中的實(shí)質(zhì)性要求和條件做出響應(yīng)；
（3）注意招標(biāo)文件中有關(guān)條款中的細(xì)節(jié)問(wèn)題。
（4）對(duì)于招標(biāo)文件中的加分資質(zhì)，比如招投標(biāo)企業(yè)信用等級(jí)證書(shū)，ISO三體系認(rèn)證，盡可能的提供相關(guān)資質(zhì)獲取加分。
