中標一時爽，一直中標一直爽，不以中標為目的的投標就是耍流氓。掌握以下八招必殺技，保你打遍天下無敵手，大大提高中標率，一直中標一直爽，從此走上人生巔峰。

　　第一招

　　提升技術實力

　　所謂技術實力，就是你在某一領域中所擁有的技術水平。你掌握的技術是獨家擁有的還是多家擁有的?如果是獨家擁有的，你的競爭力就強;你掌握的技術在本領域是行業(yè)先進水平、國內先進水平、還是國際先進水平?如果是國際先進水平，你的競爭力就強。

　　技術實力是一個重要的影響因素?？梢韵胂?，作為一個清醒的、負責任的業(yè)主，是不會將自己的工程項目交給一個沒有相應資格和技術實力的承包商去干。那如何體現(xiàn)投標企業(yè)的實力呢?一般招標企業(yè)都會以投標企業(yè)獲得相應資質去評定。

　　計算機信息系統(tǒng)集成資質： 想?yún)⑴c預算超過1000萬元的集成項目，會要求企業(yè)具有1級資質;500萬元~1000萬元的集成項目，會要求企業(yè)具有2級資質;300萬元~500萬元的集成項目，會要求企業(yè)具有3級資質;而其他的集成項目，則要求擁有4級資質即可。

　　安全技術防范系統(tǒng)設計、施工資質： 從事計算機系統(tǒng)自動化并涉及機密、防泄密、保障運行安全的管理體系的設計、施工安裝企業(yè)需要申辦該項資質，方可從事本領域的設計、施工和安裝服務工作。廣東省公安廳安全技術防范管理辦公室將等級分為四級(從高到低，分別為一、二、三、未定級)，資質等級越高，代表著企業(yè)的綜合實力也越高，競標優(yōu)勢更大。

　　軟件企業(yè)認定證書： 軟件企業(yè)認定是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)最具含金量的資質證書之一，此證書在軟件開發(fā)項目或在集成項目(含有較多軟件開發(fā)內容)的標書中，可以客觀體現(xiàn)出企業(yè)硬實力，可以作為確保項目質量的資質證明。

　　高新技術企業(yè)認定： 高新技術企業(yè)是在國家重點支持的高新技術領域內，持續(xù)進行研究開發(fā)與技術成果轉化，形成企業(yè)核心自主知識產(chǎn)權，并以此為基礎開展生產(chǎn)經(jīng)營活動，在中國境內注冊的居民企業(yè)。其不僅能獲得國家的政策傾斜、扶持，作為資質證明也非常有含金量。

　　上述資質有些是部分招標項目的硬性指標，有些則是加分指標，其共同的特點是認定條件較為苛刻，硬性指標較多，因此可以作為企業(yè)競標時資質證明，側面證明企業(yè)的技術實力，獲得1-3分的加分優(yōu)勢。

　　第二招

　　合理報價策略

　　價格因素對于獲得合同至關重要，一般來說，價廉物美是業(yè)主的普遍要求。但是需要注意的是，價格的尺度、價格的競爭性受諸多因素的制約，不同的投資主體對價格的評判有不同的觀點。例如，國內的地方中小型項目，投資主體是地方的或者幾方集資的，追求的是最低價格發(fā)包。在投資主體是政府的國內招標項目，采取的是綜合評價方式，要求價格具有合理性。

　　當然，還有的業(yè)主并不完全看重價格，他們追求的目標是盡可能快的速度，盡可能優(yōu)的工程質量，價格只要合理即可。這一點因人而異，因事而異，在制定投標策略前，投標人心里得先有個數(shù)。

　　第三招

　　注重標書質量

　　標書的質量由以下方面體現(xiàn)：

　　(1)標書的響應性。

　　即標書是否按照業(yè)主的要求進行了編排，是否按業(yè)主的要求提供了諸如投標保函、銀行信用證明，有關的資格證明等完備的資料。

　　(2)施工組織設計計劃的編制質量。

　　即工期、質量、安全指標是否符合招標文件的要求，技術方案是否具有先進性、可靠性、可操作性，技術方案的文字表述是否精煉、準確，條理具有層次性、邏輯性，資源配置是否科學合理，圖紙繪制是否規(guī)范、清晰、表達準確。

　　(3)報價的編制質量。

　　即是否按招標文件的規(guī)定內容進行報價，是否依據(jù)施工組織設計編制了報價，單價是否合理、沒有重大偏離，要求提供的匯總表、單位估價表、報價編制說明完整齊備，基礎價格的收集和計算切合實際。

　　第四招

　　良好業(yè)績證明

　　企業(yè)業(yè)績或者說資歷主要包括，是否干過類似工程，干過的工程數(shù)量、規(guī)模，擁有的力量怎樣，工程建設的效果如何，是一般、合格、優(yōu)質，還是獲得了魯班獎，在行業(yè)中保持著什么樣的水平。就社會影響而言，業(yè)主偏重于考察承包商的信譽，已完成的在建工程的業(yè)主、監(jiān)理單位的評價，社會公眾的評價，企業(yè)有無訴訟案，企業(yè)的美譽度以及信譽證級別等。

　　第五招

　　把握業(yè)主傾向

　　業(yè)主的傾向。業(yè)主的傾向是指在合同授予之前，業(yè)主固有的或者通過外界影響而形成的一種觀念，這種傾向，在業(yè)主獨立決標時起著非常關鍵的作用。投標文件編制得很好，技術優(yōu)勢很明顯，報價很有競爭力。業(yè)績和信譽也佳，但就是中不了標，這在某種意義上來說，業(yè)主的傾向性很關鍵。即使業(yè)主受制于政府及主管部門進行決策，這種傾向仍起不可低估的作用，原因是業(yè)主可以去影響政府和有關人員。

　　業(yè)主的傾向包括如下內容：

　　一是對某一承包商的好感;

　　二是業(yè)主對工程的工期、質量、安全、價格、信譽的偏重程度;

　　三是業(yè)主對本地、奉行業(yè)的隊伍和外地、外行業(yè)的隊伍是否一視同仁;

　　四是業(yè)主是否尊重專家評委的意見，實事求是，科學決策。

　　第六招

　　了解競爭對手

　　競爭對手的狀況對中標率的影響主要體現(xiàn)在以下方面：

　　一是競爭對手的群體個數(shù)，競爭對手的群體個數(shù)越多，競爭越激烈，對中標率的影響越明顯;

　　二是競爭對手的實力情況，競爭對手的實力越強，競爭越激烈;

　　三是競爭對手擁有的任務情況，競爭對手的任務越不足，競爭越激烈;

　　四是競爭對手的其他背景情況，競爭對手與業(yè)主、地方政府和有關部門的關系親密，具有天時、地利、人和的優(yōu)勢，其競爭越激烈，對中標率的影響越明顯。

　　第七招

　　財務狀況樂觀

　　業(yè)主對承包商的財務狀況比較關注。企業(yè)不良的財務狀況，說明企業(yè)經(jīng)營不好，抗風險的能力差，履約的能力差，在同等條件下，業(yè)主一般會選擇財務狀況好的承包商中標。財務狀況，主要是考查企業(yè)的收益性、獲得能力以及履約能力、償債能力、抗風險能力、銀行資信等。

　　第八招

　　良好企業(yè)信譽

　　AAA企業(yè)信用評級： 企業(yè)信用評級是企業(yè)履行商業(yè)合約和社會責任能力的反映，分三級十等制。能獲得越高的等級，代表著企業(yè)的信用越好，同時，還代表著企業(yè)的業(yè)務發(fā)展穩(wěn)固，經(jīng)營狀況和財務狀況良好，資金負債結構合理，經(jīng)營過程中現(xiàn)金流量較為充足，經(jīng)營風險很小，是投資融資、商務合作的首選，在招投標中也容易獲得招標方的青睞。

　　廣東省守合同重信用： “守合同重信用”公示活動是政府對企業(yè)信用的一種綜合評價活動，只有擁有良好信用，無違反合同契約的精神的企業(yè)才可以獲得公示，是一張非常好的企業(yè)“名片”。同時，通過認證的企業(yè)可獲得包括工商局、稅務局、發(fā)改委、經(jīng)貿委、科技廳以及財政、社保、銀行、海關等17個政府部門共50余項優(yōu)惠政策的扶持。

　　中國誠信示范企業(yè)： 這個是由中國權威第三方信用服務機構采用信用監(jiān)管和輿情監(jiān)控手段，并接受中小企業(yè)主動簽署誠信自律協(xié)議，按照客觀、公正、獨立的原則，對符合要求的企業(yè)頒發(fā)牌匾和證書。同樣的，擁有無良記錄的企業(yè)無法擁有。

　　企業(yè)信譽度高，市場形象好，品牌定位準確，質量長期穩(wěn)定，服務網(wǎng)絡完善，體系健全、誠實、講信譽、守信用，能積極履行社會義務，這些既是AAA企業(yè)信用評級的認證指標，也是企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的指標。不管是企事業(yè)單位，還是招標方，都會更愿意跟此類企業(yè)合作，這不難理解。

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　　中標很爽，也很難!沒錢沒實力，拿什么和別人拼?想中標還得靠實力，企業(yè)有沒有實力口說無憑，那是一張張資質證書和業(yè)績證明砸出來的，不然業(yè)主也不信呀!

　　對于近期需要參與招投標的企業(yè)，如需以上相關資質辦理可直接聯(lián)系我們，由于不同資質辦理周期不同，請?zhí)崆稗k理準備以便不時之需。